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论市场营销战略的发展

减小字体 增大字体 作者:朱灵博  来源:本站整理  发布时间:2019-9-25 14:39:31


摘要:随着市场经济的不断壮大和发展,综合国力不断增强 , 我国各类企业开始逐步认同市场营销的巨大作用,并在市场营销的发展中取得了一定的成绩,但仍存在标准不统一,制度不完善,管理不到位,缺少专业性的人才等问题。如果要全面提升企业的营销能力,应建立新的战略思维,完善引进专业性的人才机制,拓展新的营销渠道,同时做好企业的各项管理,适度创新,从而使之适应社会经济的发展。

关键词:营销;战略;发展

一、“传统经济”条件下的市场营销战略

市场营销(Marketing)也称为市场学、行销学。简称“营销”,是指个人或者是集体在创造、沟通及传波过程中,通过交易其为其合作伙伴创造的产品或价值,以获取所需之物,实现双赢或多赢的过程。市场营销历经四个主要发展阶段,初创阶段,主要是在19世纪末到20世纪20年代,应用阶段,此时是在20世纪20年代至二战结束,这时对于市场营销理论的研究被广大企业认可、重视。在20世纪50年代至80年代经历的市场营销的发展阶段,之后,逐步走向成熟阶段。

营销理论最初是以 4P理论为代表,即由产品、价格、促销、渠道构成了营销活动的主要手段,传统的营销观点主要是将企业的营销活动作为一种销售手段,把企业的产品转移到消费者手里,以产品的价格为主,重点将工作的重点放在成本上。另外,在满足消费者的需求中,只考虑用一种产品去吸引一群消费者,去扩大企业的市场占有率和销售份额。

总之,将营销活动作为一种手段,是营销战略发展的起步阶段,没有达到一定的高度,并没引起足够的重视。而现代市场营销战略对公司经营有着至关重要的影响,逐渐成为了企业发展的有力支撑,效果执行的好坏已经关乎到企业战略的实施和發展。

二、“现代经济”条件下的市场营销战略对企业的影响

随着世界经济的飞速发展和全球化的进程加速,全球的市场非常紧密的联合在一起, 国内外的企业争相合作,建立分公司,投资建立新企业等,对于这样一个竞争激烈的现代企业背景,如果企业想快速发展,营销战略成为重要的环节,去争取企业在市场的竞争份额,增强竞争力。

目前,常用的营销策略包括4P和4C组合理论以及4R理论,随着社会的进步,经济发生的变化,营销策略也发生了变革,从“4C”的营销理论衍生为“6C” 理论,包括顾客、成本、便利、沟通和机会、市场变化。而“4R”的营销策略分别是关联、反应、关系和回报。“4R”营销理论主要在于企业与顾客如何建立互动与双赢的关系,不仅积极地满足顾客的需求,而且主动地创造需求,通过4R的营销理论建立与其特殊的关系,从而将企业同顾客有效地联系起来,形成了特有的“竞争优势”。

1. 互联网+行业的快速发展,信息技术不断更新。互联网电商的营销模式对于需要开展营销活动的企业来说,都是一个巨大的冲击,不能不予理睬,电子商务营销的手段和方法可以为企业降低营销成本,而且可以帮助营销者收集各类消费者的信息,从而采取决定性的营销战略。

2. 市场经济不断发展,竞争愈演愈烈。企业间的竞争日益严重,价格战,质量战,服务战等屡见不鲜,消费者的需求理念发生了巨大的变化,个性化的需求也在提高,营销战略及方式的调整已经势在必行,不能单纯依靠传统式的营销战略来满足消费群体的需求,要不断更新、细化每个营销方案,营销活动,以跟上时代经济的发展。

3. 技术更新换代的周期日益缩短,新生事物更新频率加快。使得部分企业在发展的过程中快速进入瓶颈期,给企业的研发、生产、销售的工作带来一系列问题,同时对于每一阶段营销战略必须都要以产品的更新周期挂钩。

三、营销战略创新的源头是策略的创新

(一)企业营销策略的创新

1. 企业营销策略“个性化”。当今社会,网络信息极度发达,更新较快。有一些消费群体不仅希望成为企业的专业服务对象,而且希望为他们制定出特定的产品,从而实现的服务的“个性化”特点。现代网络技术不仅可以让消费者了解企业的全部产品,而且能够将自身的需求发送给对方,使得企业与消费者之间能够产生共鸣,相互交流,实现“量身定制”。2.产品包装策略的“新颖化”。从产品的包装上来看,不但需要产品能够体现自身的价值,而且能够提升企业的利润。如果对产品的包装进行策略创新,那么可以达到吸引消费者的目的,为消费者制定特殊且独特的产品,实现包装定制,另外,在产品策略的宣传上,要进行组合推广,带动消费者的联动消费,使新产品被广大消费者所接受,从而为企业带来可观的利润。

(二)产品品牌策略的创新

在当今市场环境下,要想增强企业的综合竞争实力,那么必须进行品牌的营销,企业可以针对产品的特征、性能等方面进行品牌的营销。产品的品牌在于扩大企业知名度,提升宣传企业口碑。品牌宣传的好坏决定了产品的推广率,如何用产品的知名度来提升产品的推广,策略的创新便迎刃而生,好的策略宣传会帮助产品提升市场占有率,得到消费群体的了解和认知,扩大企业的利润。

四、营销战略新思维的发展

(一)多渠道营销

多渠道营销是一种通过两条或更多条渠道相结合的一种营销方式,用以实现对顾客关系及交互的全过程管理,旨在通过运用一种以上的营销渠道去实现产品或服务的销售。

通过多渠道营销,达到线上、线下的顾客整合,用以满足全方位需求,从消费者角度分析,让本企业员工更广泛地参与进来,避免在自己的销售渠道里出现互相争夺、排挤的情况。借助现代化工具,有效利用相关信息,达到有效吸引消费者的目的。在多渠道营销的管理上,要做到在学习中实践,在实践中学习,逐步完善。

(二)尽快建立以市场为导向的“高效”的营销网络

随着社会经济的快速发展,各企业提高了对营销的重视程度,建立起自己的营销网络,就企业本身而言,必须要求各个员工都要有营销的意识,并且在推进企业战略时,进行资源优化配置,扩大顾客的范围,形成相互交叉的营销网络,提升企业的知名度及占有率。

(三)强化营销管理、 创新营销组织

大多数的企业重视营销工作,但是承担营销工作的部门相对单一,而且各部门在营销的时候缺乏协调性,企业的高层管理者都是兼管工作,没有独立的领导者,导致营销工作的开展存在弊端,降低了企业的营销效果。因此,建议建立独立的营销体系,企业的各部门根据目标进行明确的协调工作。充分发挥企业营销的优势,完成目标。

五、结语

在新的市场经济背景下,企业的营销战略关乎企业的生存,是指导企业的营销活动的“灵魂”,因此,充分发挥企业的营销优势,利用好现有的信息技术资源,开展市场调研工作,达到共赢。

参考文献:

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[2]王珏,林红菱.零售业国际化营销战略的选择——基于跨国零售企业在中国的国际化扩张[J].江苏商论,2006(08).

[3]黄晓平.关于企业市场营销的发展 [J].经营管理者,2011(24).

[4]周祖城.营销伦理[M].上海交通大学出版社,2005.

(作者单位:大连商业学校)